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一則成功的廣告營銷案例分析----捐精子
作者：延斌 時間：2007-4-21 字體：[大] [中] [小]
廣告形式：海報招貼
投放地點：高校男生宿舍群海報欄
廣告內(nèi)容：公益廣告：招聘男志愿者 補助：200元/次年齡：86年1月1日前出生 電話：**********
首先分析廣告的營銷目標(biāo)，無非有三：第一，使原來捐獻(xiàn)過精子的同學(xué)現(xiàn)在看到廣告后能再次為精子庫的飽和做貢獻(xiàn)。第二，使正在捐獻(xiàn)精子的同學(xué)加大捐獻(xiàn)量（也要考慮安全為體，避免精盡而亡或是造成陽痿早瀉等男性問題）。第三：誘騙從未捐獻(xiàn)過精子的純情少男捐獻(xiàn)他們寶貴的精子。
投放時間選擇：選擇學(xué)期末投放，這是精子捐獻(xiàn)的旺季，為什么呢？因為正值一年暑假前，這時正是大學(xué)生最貧困的時候，手頭拮
從媒介策略上來看：本廣告選擇了男生扎堆的大學(xué)男生宿舍群落作為投放地點，而并沒有全校廣撒網(wǎng)式的傳播，這樣既能準(zhǔn)確的擊中目標(biāo)受眾，又能避免女生看到該廣告產(chǎn)生厭煩感，進(jìn)而奔走相告，影響美譽度。在展現(xiàn)方式上選擇大學(xué)生關(guān)注的海報POP方式來引起他們的關(guān)注。從而起到了良好的傳播效果。
從廣告創(chuàng)意上來看：廣告并不直接說明廣告用意，而以一種模糊朦朧的方式來吸引受眾，提高關(guān)注度。
本廣告有獨到創(chuàng)新之處，首先，廣告以公益廣告為前提打頭陣，這樣就會影響到一部分熱愛公益事業(yè)，擁護(hù)共產(chǎn)黨，視人民的利益為自己的利益的SB型大學(xué)生，使他們熱血澎湃，從心理上先聲奪人，為爭取到這部分受眾起到了良好的鋪墊作用。另外廣告采取了志愿者的方式，營造了一種相對放松的宣傳方式，這主要是針對當(dāng)代大學(xué)生的叛逆心理，如若采取強硬的方式，勢必會起到另人不滿意的效果，而采用志愿者的方式，卻正好切合了胡錦濤主席提出的以人為本的方針政策，無疑對于政治覺悟相對較高的大學(xué)生群體是一劑強心劑。
“補助”兩字也是創(chuàng)意人員經(jīng)過嘔心歷血的日夜勞作最終的完美結(jié)晶！經(jīng)過市場調(diào)查，貧困大學(xué)生是捐獻(xiàn)精子的主力軍，而這兩字直擊一部分貧困大學(xué)生的心坎。當(dāng)今的教育制度如此腐敗，學(xué)校教育產(chǎn)業(yè)化，學(xué)費事件此起彼伏，貧困大學(xué)生因心理壓力過大跳樓事件在各大高校中屢有發(fā)生，因此廣告以補助的方式提出，體現(xiàn)了對貧困大學(xué)生的關(guān)愛之情。
“200元/次”也是廣告的畫龍點睛之筆。劇不完全統(tǒng)計，當(dāng)代大學(xué)生接觸色情類影象、報刊、書籍，甚至親身嘗試的人數(shù)已經(jīng)占到所有大學(xué)生的83.749%，而在男生中接觸這些的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了所有男生人數(shù)的99.967%，因此，“200元/次”對于大學(xué)生來說意味著什么，就是不言而寓的事情了，這就引起了大學(xué)生們的獵奇心理，全面的吸引受眾。
最后，廣告提出必須86年1月1日前出生的人才能來捐獻(xiàn)，這樣體現(xiàn)了對未成年人的關(guān)愛，保持了他們純潔的心理，避免他們對于捐獻(xiàn)時到底是手動還是美女動還是機械化這些具體事宜的選擇而終日幻想，影響學(xué)習(xí)成績。而同樣的問題對于經(jīng)驗豐富身經(jīng)百戰(zhàn)的大學(xué)生就不是問題了。
通過這些創(chuàng)意的展現(xiàn)以及媒介策略的選擇，廣告達(dá)到了高覆蓋率，同時又能準(zhǔn)確的到達(dá)目標(biāo)受眾，同時又以高頻次的投放，使關(guān)注度和有效到達(dá)率都能有效的提高。
好的廣告策略，準(zhǔn)確的擊中目標(biāo)，這就是現(xiàn)代廣告營銷的根本！希望本文能為企業(yè)的有效廣告投放起到好的警示作用。
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